8 ° Ernest Béliard (1926-1950)(suite 15)
2. Un temps d’avance !
La publicité était bien présente dans la presse à cette époque. Ce qui l’était moins, c’est la fine analyse que fit le curé-doyen Ernest Béliard de son lectorat.
D’abord il prit soin de couvrir largement tout le canton de Marciac, comme en témoignent les remerciements de tous les curés impliqués dans cette aventure de « La Voix de Notre-Dame de la croix ». Voir ci-contre l’éditorial du numéro 2 de février 1927.
Il faut savoir que beaucoup d’entre eux avaient déjà développé ce qu’on appellerait aujourd’hui « une news letter ». Cela restait très confidentiel, sans dépasser le ressort du clocher de la paroisse concernée. Des éditions peu attractives par la forme et le contenu.
En augmentant le lectorat en nombre, Ernest Béliard avait déjà le souci de diminuer le coût unitaire de chaque numéro et donc de proposer un excellent rapport qualité prix. Restait à convaincre et à fidéliser ce lectorat.
Surfer sur le succès : c’est ce que permit de faire le numéro 2 en jouant sur :

* la nouveauté et le regret de ceux qui étaient passés à côté du premier numéro : « AMI LECTEUR, abonnez-vous, abonnez vos fils, vos filles, vos amis, qui ont quitté leur paroisse, mais s’y intéressent encore… Vous ferez plaisir … vous aiderez à une Œuvre paroissiale très utile et fortement recommandée par notre vénéré Archevêque. Ne renvoyez pas à demain, abonnez-vous aujourd’hui même ! » (extrait page 2 du numéro de février 1297)
* la connaissance de la psychologie de l’acheteur : presque un achat d’impulsion à concrétiser de suite et pour ce faire …
* des facilités pour souscrire des abonnements : directement auprès des curés des paroisses associées ; auprès du curé de Marciac et règlement par chèque postal etc…

Enfin,
* la botte secrète : l’annonce du feuilleton de « l’Histoire de Marciac » où l’histoire de la chapelle trouvera sa place. Rien de mieux que de tenir le lecteur en haleine tout en distillant des informations variées. Et de jouer sur l’idée de rareté : « Que tous se hâtent donc, si ce n’est déjà fait, de s’abonner à la Voix de N-D de la croix. Plus tard, il leur sera impossible de se procurer les numéros qui contiendront ce travail aussi captivant qu’un roman. « 
Ernest Béliard, un homme de marketing avant l’heure, maîtrisant la forme et le fond, la mise en page des articles, les techniques de commercialisation, de promotion et de publicité tout en poursuivant son objectif de toucher le maximum de personnes en se montrant ouvert, à l’écoute et en se voulant convainquant par rapport à la mission dont il est investi.
C’est l’abbé Blanchard qui prêtera sa plume pour convaincre ceux qui auraient pris trop de distance, et restent réfractaires à tout ce qui peut avoir une connotation religieuse : couper leur argument du « Il est trop tard ! »
Même parler vrai (voir page 4 numéro 2 La Voix de Notre-Dame de la Croix février 1927) « Faire mon carême, assister au sermon, faire mes Pâques! Y pensez-vous ? … C’était bon autrefois ; mais il y a bien longtemps, si longtemps… qu’il est trop tard ! – Vous qui parlez ainsi, combien vous avec tord. … Dieu vous attend toujours pour vous accueillir et vous rendre sa grâce.Le rendez-vous auquel il vous convie ne ressemble en rien à celui auquel il vous contraindra tous… Croyez-moi : vous êtes en retard, oui sans doute ; mais il n’est pas trop tard, et si vous apportez à Dieu la bonne volonté qu’il vous demande, la mise à neuf de votre âme est l’affaire q’un instant. Mais pensez-y pendant ce carême, car je vous le dis, l’an prochain peut-être … il sera trop tard ! «